中國石化報訊 專家指出，隨著乙烯產能的增長，化工市場結構性過剩和結構性短缺的矛盾將愈加突出，研發與推廣高端產品，成為企業競爭的焦點。
據統計，珠三角地區塑料產品消費量約占全國的1/3，而高端產品市場主要由歐美和韓國產品占領。廣州石化地處珠三角核心地帶，距周邊塑料加工集散地東莞、中山、順德、珠海、深圳、惠州等都只有1小時車程，新產品試用、推廣及技術服務具有地域上的優勢。
廣州石化審時度勢，采取“讓開大路，占領兩廂”的策略，不與其他大型企業比規模、比產量，而是在充分調研的基礎上，集中力量在高端化、專用化、個性化、特色化方面下工夫，研發和生產適銷對路的高附加值專用料，為小乙烯的生存發展找到了突破口。
DNDA-2020：取代特百惠公司進口料
近日，從廣州石化傳來好消息：該公司研發生產的聚乙烯新產品DNDA-2020，叩開特百惠公司海外市場的大門，取代該公司同類進口產品，并實現批量出口目標。日前，首批800噸DNDA-2020產品已經發往特百惠公司的海外市場。
特百惠公司是著名塑料保鮮容器制造商，在全球設有70多家分公司，并在中國、美國、法國、日本等15個國家設有分廠，產品暢銷100多個國家和地區。
2008年12月，廣州石化人員到特百惠公司調研后發現，特百惠公司保鮮容器蓋所用的原料大多是從國外進口，國內的高熔指低密度聚乙烯高速注塑料竟沒有一個牌號能完全滿足他們的需求。
了解到這個情況后，廣州石化立即組織人員進行技術攻關，確定了開發高熔指低密度聚乙烯高速注塑料DNDA-2020牌號的目標。4個月后，廣州石化成功開發DNDA-2020產品，4月9日，特百惠（中國）有限公司生產計劃總監劉存明、品質保證部經理黃海光一行，到廣州石化聚乙烯生產現場考察，對DNDA-2020牌號高熔指低密度聚乙烯高速注塑料產品非常滿意，產品的主要指標甚至超出他們預期。廣州石化的DNDA-2020產品取代了特百惠（中國）有限公司的同類進口料。
2010年1月，根據華南銷售公司的市場反饋，華南地區聚乙烯注塑級產品需求不斷上升，采購相對困難，價格也持續走高，廣州石化的DNDA-2020更成為華南市場搶手貨。此時，特百惠公司要求廣州石化增加DNDA-2020產品產量。由于DNDA-2020具有較高的流動性指數，生產該產品時樹脂易發黏，會造成后系統下料困難，操作難度大，為確保春節期間的安全平穩生產，一般企業都不愿意在春節前安排該類產品生產。
為滿足新老客戶的需求，廣州石化大膽創新，攻克多個技術難題，利用新型催化劑開發生產新一代的DNDA-2020產品，產品質量得到進一步提升。目前，該產品除了在特百惠公司的國內公司使用外，還成功發往特百惠公司在巴西、南非等地的海外市場。
經過一年多磨合，廣州石化與特百惠公司建立起戰略合作伙伴關系，高層互訪也已經實現制度化。
J842：讓金發公司望眼欲穿
與廣州石化僅一山之隔、直線距離只有1公里的金發科技股份有限公司，是一家主營高性能改性塑料研發、生產和銷售的高科技上市公司，具備年產80萬噸改性塑料的生產能力，是國內重要的改性塑料生產企業，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業之一。廣州石化瞄準商機，多次走訪，了解金發公司對產品質量的要求，并根據其需求開發新產品，逐漸贏得金發公司信任。
根據金發公司規劃，到2015年，聚丙烯改性塑料銷售量將達60萬~70萬噸，預計聚丙烯使用量在40萬~50萬噸。而廣州石化的聚丙烯產能卻只有19萬噸/年。金發公司負責人說：“希望廣州石化塑料產品產能大幅提升，我們在廠門口就能直接采購所需的原料。”
2009年5月，廣東市場高熔指抗沖共聚料供應偏緊，廣州石化抓住機會，于5月15日研發生產出高熔指抗沖共聚料J842，經廣東省產品質量檢驗中心檢測，產品相關指標符合歐盟REACH和ROHS法規要求，進入市場之后馬上得到認可，出現供不應求的狀況。
2009年11月4日，廣州石化技術人員到金發公司，為新開發的高熔指抗沖共聚料J842提供技術服務。根據金發公司技術人員對J842個別指標提出的改進要求，廣州石化生產技術人員很快與他們達成改進意見。
2009年，金發公司共采購廣州石化10個品種的高附加值塑料產品超過1萬噸。目前，金發公司和廣州石化的交往日益密切，雙方高層及技術人員定期進行互訪，共同促進新產品的開發。
F400-H：靠質量和服務贏回市場
聚丙烯薄膜料F400-H，是廣州石化拳頭產品，被多家用戶作為免檢產品入廠使用。自2008年下半年起，卻出現了用戶對F400-H產品的多次投訴。廣州石化對此高度重視，指示相關部門弄清情況，盡快解決問題。
生產管理人員和裝置技術人員通過實施技術攻關、加強生產工藝控制、使用高效抗氧劑等措施，F400-H產品的質量得到保證，部分指標還有較大幅度的提升。市場對該產品的信心逐漸恢復。
2009年7月，廣州石化恢復用無污染槽車向佛塑集團運送F400-H，利用從生產裝置料倉到客戶料倉的無污染送貨方式，強化和客戶的戰略伙伴關系。
2009年8月，廣州石化到廣東德冠雙向拉伸薄膜有限公司進行回訪，真誠的態度和過硬的產品質量終于打動了這個已經有兩年時間不用廣州石化產品的客戶，德冠公司同意繼續使用F400-H產品。
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