四周寂然無聲，只有電腦屏幕上不時跳躍著數據……
每天上午8時至下午5時，在市舜達西路285號中塑國際商務中心交易大樓5樓的一間辦公室，一批批塑料原料通過互聯網在進行著交易。
這是一個巨大的市場，更是一個成交量呈幾何級增長的新型市場。這就是浙江塑料城網上交易市場，吸引了中國石化、中國石油、埃克森美孚、巴斯夫、巴塞爾、沙特沙貝克、奇美等國內外140多家知名品牌的產品進場交易，入市企業達5000多家，日掛單超過10000單。
網上市場的歷史很短，不到6年時間。但，這個沒有一輛貨車和一顆塑料粒子的地方卻創造了一個低碳經濟“神話”：在2009年中國塑料城701.78億元塑料交易額中，有381.78億元是通過網絡交易平臺創造的；今年1至7月，累計成交塑料210萬噸，成交額226億元。網上市場開業以來，已累計實現成交額2104億元，成交量超過1741萬噸。與此同時，2009年4月中塑現貨交易平臺運行以來，至2010年7月，“中塑現貨”成交量超過20萬噸，成交額達20多億元。浙江塑料城網上交易市場已成為全球同類塑料交易市場中品種最全、規模最大的電子交易中心。
記者調查發現，在塑料市場飛速發展的表象背后，通往“塑料王國”的網路亟待延伸……
周珂的網絡生意經
今年四十掛零的周珂，是市三強塑化有限公司總經理，做塑料原料生意已近20年。在成為浙江塑料城網上交易市場會員之前，他像傳統的生意人一樣，忙碌在自己的店鋪里，與客戶面對面談生意，現貨交易、款到發貨……如今，作為網上交易市場“中塑倉單”的第一批會員企業的老板，周珂從事的是時尚的網絡生意。
每天上午，周珂到公司后的第一件事就是打開電腦。上午9時至下午3時是網上交易時間，也是他一天中最重要的時段。他就坐在電腦前，盯著不斷跳動的數據，然后決定購入或售出……
“網上交易平臺用熟了就曉得了它的好處，它可大大減少經營風險。”周珂說，塑料原料是國際化程度非常高的大宗產品，受到國際油價瞬息變化的直接影響，因而經營風險非常大。有了網上交易平臺，可以在第一時間獲取塑料原料的最新價格信息，采取措施及時規避市場風險。
對于許多塑料商來說，因為國際油價大幅波動，最近兩年多來可能過得不太安心。但周珂卻借助網上交易，輕松地渡過了這一“關”。他看到國際油價大幅回調，預測到原料價格會跌，為規避風險，他將庫存的一半以上塑料原料拋出，待市場稍稍平穩了，又從容地購入，漂亮地賺了個差價。
與三強公司一樣，如今在中國塑料城里一邊從事面對面的現貨交易，一邊又在網上做生意的企業，已占中國塑料城商戶的一半左右。
“浙江塑料城網上交易市場是2004年11月正式誕生的，我們自主開發的‘中塑倉單’交易模式，打造了全球首個塑料倉單交易市場。”浙江塑料城網上交易市場總裁朱金祥說，以傳統現貨方式進行的塑料原材料交易，有許多局限性，如交易成本高，市場價格相對不透明，交易雙方的信用要求高等。
更重要的是，因價格波動無法規避，使下游的塑料制品企業無法控制數月之后的原料成本。而引進和借鑒電子商務的理念和運作方式，采用網上交易，就可以克服這些弊端。
所謂倉單，一般是指倉庫給予存貨人的憑證。“中塑倉單”是利用獨創的商業模式和現代信息技術而建立的網上交易方式，交易商通過網上市場的集中競價交易系統簽訂規范化的電子合同，從而完成塑料購銷的中遠期現貨交易。塑料經營企業可通過訂立電子合同提前訂購塑料原料，可以降低購銷成本，還可以運用“中塑倉單”套期保值的功能規避經營風險。
據悉，要取得“中塑倉單”交易資格的客戶，必須具備幾個條件，即：經工商行政管理部門登記注冊，從事塑料有關的生產、經營和消費活動的企業及個體工商戶；承諾遵守相關標準及網上市場其他相關規定；商業信譽良好。取得市場交易資格的采購和供應商，在網上通過交易系統進行報價，完成交易。浙江塑料城網上交易市場在天津、山東、上海、廣東、浙江余姚等地共設置了16家交貨倉庫，買賣雙方可就近提貨或入庫。
2006年，“中塑倉單”被商務部列入“品牌萬里行”重點宣傳推廣品牌。2009年，“中塑倉單電子商務平臺”被認定為“浙江服務業名牌”，成為浙江省大宗商品市場唯一獲此殊榮的電子商務平臺。
日前，浙江省、寧波市服務業標準化項目驗收組對浙江塑料城網上交易市場“中塑倉單交易服務標準化試點項目”進行了考核驗收，經過評審，該項目以高分順利通過驗收。
據悉，浙江塑料城網上交易市場于2006年制定的《中塑倉單交易規范》企業標準，成為國內首個塑料電子商務企業標準。2006年以來，該項目共為涉塑企業節約經營成本3.5億余元，產生了可觀的社會效益和經濟效益。
余姚會誕生塑料“淘寶”嗎？
浙江塑料城網上交易市場在成功推出“中塑倉單”交易模式之后，又于2009年4月推出了“中塑現貨”交易模式，既依托了傳統市場的客戶積累，又吸收了電子商務的精髓，更有利于讓產銷實現對接，提升了中國塑料城的綜合服務功能，擴大中國塑料城實體市場的輻射面，適應了塑料產業大流通的趨勢，并推動了塑料流通業、第四方物流的發展。
“中塑現貨”交易模式是在“會員制”基礎上的信用交易支撐系統，既提供信息發布、在線采購、在線支付、物流配送等平臺服務，也提供完成購銷全過程的現貨交易供應鏈管理服務。企業在“中塑現貨”交易平臺的掛牌窗口輸入相關商品信息，并根據商品價格支付相應的履約保證金后即可掛牌銷售。履約保證金的支付為掛牌商品的真實性提供了必要的保障，也為營造誠信市場提供了資金保證；同時，企業可以根據在線掛牌的商品種類、品名、牌號、價格、所在地等條件，方便、快捷地選擇所需貨物及采購的數量，并能即時生成訂單，臨時鎖定資源。企業可根據自身經營狀況或資金狀況，選擇支付保證金或立即支付全額貨款的方式生成電子合同，最快可以在支付貨款的當天完成交貨。
目前“中塑現貨”的交易系統已與26家銀行合作建立了BtoC支付系統，與7家銀行合作建立了BtoB支付系統。
兩個多月前，“中塑現貨”推出的會員資金實行政府主導下的第三方審計監管和銀行第三方存管的雙重監管模式，因為杜絕挪用會員資金、確保交易資金安全而受到了多方面的關注，這是寧波市率先在大宗商品中遠期交易市場的監管中取得的突破，在全國尚屬首創，寧波市政府毛光烈市長在有關部門的專報上還為此批示予以肯定。
“塑料王國”具備先發優勢
如果說，浙江塑料城網上交易市場是互聯網上的余姚中國塑料城，并推動“塑料王國”的快速發展，那么，“中塑現貨”交易模式的推出，又為“塑料王國”實施“走出去”戰略，實現跨區域、集約化、可持續發展，保持其在生產資料市場領域全國領先的地位，探索出了一條捷徑。
如何利用現代信息技術，做大做強中國塑料城，不僅僅是市場發展的問題，更是競爭中優化生存能力的問題。
朱金祥說，“中塑現貨”交易模式，觀其本質是開設在互聯網上的生產資料批發市場，商家通過互聯網從事現貨貿易活動。互聯網的跨時空特點，打破了傳統批發市場地域的局限性，為“塑料王國”跨區域、集約化發展提供了平臺。
同時，“中塑現貨”成為中小企業降低交易成本的重要工具。塑料企業運用“中塑現貨”平臺參與交易，能夠大幅降低經營成本。抽樣統計數據顯示，在中國塑料城開設塑料經營分公司的蘭州龍昌橡塑化工有限責任公司，在2009年6月30日至2010年7月30日，在“中塑現貨”平臺交易塑料2796噸，按傳統交易，需開支各類費用88940元，每噸的經營費用為31.8元。而通過電子商務模式交易，該公司每噸塑料的經營費用僅5.08元，僅為傳統交易費用的16%，每噸減少經營費用支出26.72元，增加毛利率9%。
朱金祥算了一筆賬，2009年，中國塑料城交易塑料694.75萬噸，按30%采用“中塑現貨”平臺交易，可以節約流通成本4100余萬元。流通成本的降低，最終的效益會傳導到生產企業，從而使產品更具市場競爭力。
據介紹，自浙江塑料城網上交易市場2004年成功推出“中塑倉單”交易模式，開塑料流通業現代化先河后，2006年11月，他們又編制發布“中國塑料價格指數”和“塑料市場庫存報告”，網上市場開始向塑料行業綜合服務提供商邁進，2009年4月推出的第二種革命性的電子商務模式———“中塑現貨”交易平臺，拓展了市場交易服務的空間，使市場成為集塑料中遠期倉單交易、現貨交易和信息資訊服務為一體的多功能、多層次的電子商務服務平臺，市場的服務功能日臻完善，優勢日益凸顯，國內其他城市和同類市場很難望其項背。
2009年，“中塑現貨”電子商務項目被列入“國家信息化試點工程”，獲得國家專項資金扶持。昨天，接國家科技部通知，浙江塑料城網上交易市場被列入“大宗物品全程電子商務技術研究開發與應用示范項目”課題承擔單位，承擔“塑料全程在線交易應用示范項目”課題的研究、實施。
呼喚“全民創業時代”
浙江塑料城網上交易市場發展到現在已有近6年，取得了令人矚目的成績，但，相比阿里巴巴等國內頂尖的電子商務企業，還有很大的差距，特別在會員發展上，塑料城網上交易市場遠遠落后于“淘寶”。到今年上半年，在網上市場注冊的交易會員企業5000余個，經營的網商僅1670個。這些數字的背后盡管有專業市場受眾面較窄之故，但亦說明其發展的潛力還很大。
然而，當我們普通人想要成為這一大宗商品的網店店主，搶抓網絡商機時，卻碰到了阻力，“全民創業時代”距離我們還有點遠。這不能不讓人憂慮中國塑料城未來的發展空間。
一個月前，家住云河綠洲的韓先生就遇到了這樣的煩心事。韓跟塑料原料打過交道，而且因為余姚有“塑料王國”美譽，他把創業的首選項定在了塑料經營上，但是開實體店，因為要支付店面房租等費用，需要一定的原始資本金。就在韓猶豫之時，前不久國家工商總局頒布《網絡商品交易及有關服務行為管理辦法》，韓萌生了開網店做塑料生意的念頭。
韓在向塑料網絡交易平臺———浙江塑料城網上交易市場提出申請并獲得同意后，到我市工商部門去辦理工商登記手續，工商部門的同志要求韓出具“關于同意將住宅改變為經營用房的證明”才可以辦理工商手續。而這份證明要經過韓所居住房屋周邊鄰居簽字同意，并經過居民委員會或業主委員會蓋章。
為此，韓拿著相關材料請鄰居去簽字，得知韓要在家里開網店銷售塑料，有的鄰居開始擔心網店開起來會影響和打擾他們的生活，但經過韓一番耐心解釋后，鄰居勉強簽字同意。
當韓拿著鄰居簽名到居委會蓋章時，居委會又要韓把整幢樓房所有住戶的名字全簽來。韓說，云河綠洲入住率本來就低，到哪去把所有住戶都找齊啊。到8月10日，就在寧波候選國家電子商務示范城市之際，記者再約韓先生采訪時，工商要求他出具的這份證明依舊沒有著落。這意味著，韓計劃在“塑料王國”做網絡塑料生意的工商登記依舊被擋在門外。
“網店不是實體店，會有人來人往，網店店主平時連快遞都不用，只需點擊鼠標，就可以發布供貨、發貨信息，尤其是塑料，都是標準的，什么牌號客戶清楚得很，網店店主甚至連樣品都不用寄出，經營網店跟平時在家上網一樣，怎么會對鄰居造成影響，難道上網都要讓鄰居簽字同意嗎？”韓先生說。
“開塑料原料網店跟淘寶的生活類用品網店，有本質上的區別。生活消費品多是個人購買使用，極少要開具發票；而采購塑料，都是企業行為，必須要網店開出發票，否則企業的進出項就對不攏。”浙江塑料城網上交易市場有關人士說，既然要開發票，網店就必須經工商注冊，然后才可以進行稅務登記，一旦網店具有開票資格，那么其稅收必然留在余姚，一家網店一年銷售1000噸塑料已經很少了，但是它至少可產生1.5萬元的地方稅收，如果有1萬家網店在余姚登記注冊，余姚一年就可以增加1.5億元的稅收，這可是地方財政新的增收亮點。
“這還是筆小賬。”這位人士說，“如果越來越多的人在余姚注冊網店銷售塑料，利用網絡的優勢，將打破中國塑料城的地域限制，從而進一步拓展中國塑料城服務空間和市場輻射面，若是全民創業效果會更好。在這方面，杭州市很有戰略眼光，他們前瞻性地培育了阿里巴巴，使網絡經濟推動了就業，更成為地方經濟的重要組成部分。”
從這個層面來說，如何利用網上市場的技術優勢和管理優勢，搶先開發大宗商品網上交易市場，做大電子商務這塊大蛋糕，不僅是市場管理層應該思考的問題，也是政府有關職能部門扶持和發展現代服務業重要的突破口。
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