有著“江北塑料大王”之稱的遠洋塑膠，在經歷了行業低潮之后，頻出新招，創造了一個“塑料神話”。
辦企業像在變魔術
眾所周知，在全球華人富豪當中，臺塑集團董事長王永慶被稱為“塑膠大王”，譽為臺灣的“經營之神”。擁有近 7 萬員工、近 3800億元新臺幣營業收入的臺塑集團已經躍居臺灣各企業集團的龍頭老大。在我省塑料界，人們有時會把一個叫朱新華的人與“塑膠大王”王永慶相比。朱新華是山東遠洋塑膠工業有限公司的董事長，遠洋是我國北方最大規模的塑膠管道專業制造商，盡管其聲其勢難以與臺塑比高低，但其成長歷程中也有不少“絕活”，比如，企業的成長速度，像是在變魔術。
日前，記者來到位居濱州經濟開發區的遠洋，見到朱新華，直問其辦企經歷。 他說，公司是 2007年 4 月成立的，僅用2 個月的時間就完成了基建、 設備購置等前期建設，并且馬上投產，當月見效益。當時，該項目填補了濱洲空白，并創造了這一地區企業建設的最高速度。 2 年之后，他們又創“新高”， 2009 年在 3個月內，把企業遷至濱州經濟開發區。
占地8萬余平方米，總投資 1.5億元的遠洋，先后通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，并被評為全國建材質量服務信譽AAA 級企業，公司以專業生產U-PVC 、 PVC-M 、 PE 給水管材為主導產品，現已達到年產U-PVC 管材5萬噸，PVC-M 管材4萬噸，PE 管材5萬噸，已發展為北方最大規模的塑膠專業制造商之一。
靠“信”字培養客戶群
“危機也是轉機，危機中蘊藏著商機。”朱新華說。在金融危機中，他們上游的原材料價格走低，而他們擁有國內先進的高速錐形雙螺桿擠出生產線，主機部分部件全部采用進口，生產流程全部采用電腦全自動控制，減少了生產成本，一來一去，讓他們賺了不少便宜，他們去年拿下了 1.79 億元的銷售收入。
朱新華坦言，他們的確有許多東西是借鑒了臺塑。比如，臺塑講究客戶至上，認為買賣雙方唇齒相依，給客戶利益自己才能有最大利益。遠洋也是把客戶放在首位，追求細節服務，服務人員跟著產品走，不管產品到哪里，他們都要前往指導安裝；再者，對客戶承諾，一定要辦到。近來，由于原材料波動較大，按照合同價格，有的管材幾乎無利可圖，但他們沒有因此而向客戶加收一分錢。誠信千金難買，他們正是靠著一個“信”字，培養了自己寵大的客戶群。
在遠洋的貨場，擺放著大批U-PVC、PVC-M 、PE管材。朱新華說，這并非積壓產品，他們從建廠至今都要預留一部分產品，目的是用最短的時間，把貨發到客戶方，24小時發貨，不耽誤一分鐘。
每天“代”出100公里
遠洋的銷售方式是代理制。即便是在企業門口消費者購買管材，也要通過代理商。對此，朱新華分析，商業代理制作為一種新型的商品流通方式，具有穩定的市場占有率、低廉的銷售費用、強大的開拓市場能力、優質的售后服務和較低的市場風險等特點。更讓人看好的是，生產企業通過選擇優秀的代理商，使自己成為代理商的生產基地，專心致志搞生產，著力提高產品質量和降低產品成本，研制開發新產品。又可按代理商提供的訂單安排生產計劃，實現以銷定產，避免了生產的盲目性。另外，代理機制遵循最直接、最方便、最快捷的將商品由生產企業送達用戶的原則，有利于流通企業盡可能減少流通環節，節省流通費用，提高流通效率。
遠洋的代理商遍布全國十幾個省市，通過近幾年的實踐，這條路越走越暢通。他們與代理商之間形成了一個利益共同體。可以說，代理模式是遠洋成功的一個關鍵。朱新華算了一筆賬，他們每天靠代理商銷售的管材連起來有100多公里長，相當于從濱州到濟南的路程。
朱新華說，眼下黃河三角洲開發如火如荼，這一地區潛力巨大。他們計劃借助這一歷史機遇，擴大生產規模，同時，增加這一地區的代理商。如果他們的計劃得以實施，恐怕不出幾年，一天“代”出的管材長度就能在濱州、濟南間打個來回。
【打印本文】
