井岡山是江西吉安市下轄縣級市，全市總人口約15萬，其中農業人口11.2萬，占四分之三。極為有限的用戶規模，使得井岡山三大運營商之間的競爭更多地體現為存量市場的維系，新增用戶微乎其微。
不過“麻雀雖小”，三大運營商在貫徹集團戰略轉型上相比沿海大城市卻不遑多讓，各種轉型業務正在不斷探索推進，并取得了良好效果。何況，江西大圣塑料光纖有限公司(下稱大圣)在井岡山“安營扎寨”，更讓井岡山的通信市場刮起了一股由塑料光纖引領的寬帶旋風。
電信移動各自領跑
目前，井岡山通信市場競爭格局與全國市場基本吻合：電信領跑數固業務，移動在無線領域一枝獨秀。據統計，井岡山移動用戶數約10萬，其中井岡山移動占據8成以上份額，井岡山電信和井岡山聯通各一成；而寬帶市場則基本由井岡山電信一家壟斷，市場占有率超過90%。
井岡山電信總經理周軍告訴記者，從去年開始全業務運營之后“感覺競爭壓力大得多”。2009年，井岡山電信C網用戶量增長規模相當于整個移動新增市場的10%-13%，顯然這一數字遠低于全國平均水平。
“井岡山本市固定人口少，外來人口多，業務規模很難上量。”周軍表示，加上這兩年固定電話用戶流失比較多，每年固話流失率10%，移動業務的增長還無法彌補固話損失。
不過相比井岡山聯通，電信的日子顯然好過很多，起碼在固話、寬帶市場仍一家獨大。南方聯通本就弱小，而在井岡山，聯通的生存則更為不易。不過，在井岡山聯通總經理吳援軍的帶領下，聯通3G發展卻殺出了一條血路，每月新增用戶60-70戶，而其中有一半是iPhone用戶，ARPU值達到了179元，這一成績在全吉安市15個縣級市中排名第一。
綜合看來，目前電信和聯通在移動業務領域還無法撼動移動的霸主地位，80%以上的市場份額、每年4000萬收入，讓井岡山移動總經理黃榮更多了一份輕松。在黃榮看來，電信和聯通的發力，總體對移動影響不大。“電信和聯通的3G優勢對普通用戶并不明顯，在縣城手機更多地用于通話、短信，上網速率大家也都能接受。”
寬帶戰略
盡管井岡山為縣級市，但三大運營商也在紛紛探索新的收入增長點，不斷尋求業務轉型。比如井岡山電信利用固網維護優勢積極發展IT外包業務，井岡山移動則開始發力固網數據專線業務等等，均取得不俗成績。
固網的重要性不言而喻，圍繞固網的爭奪正在升級，而寬帶更是重中之重。三大運營商從集團層面均已制定了光纖寬帶的發展戰略，包括固網資源相對薄弱的中國移動，也規劃了PON的三步走戰略，在業務承載類型和接入帶寬方面對近期、中遠期和遠期都做了詳細規劃。
而隨著三網融合的啟動，以及大圣在塑料光纖領域的優勢，井岡山市也適時提出，要力爭跟上或超前于三網融合試點城市光纖網絡建設步伐，用2-3年時間，率先把井岡山市打造成全國首個“全光網”通信城。同時，通過地方實施示范工程，力爭將“全光網”建設工程輻射全省乃至全國。
據井岡山市經信委主任曾雄岡介紹，市政府已成立了項目領導小組，推進塑料光纖應用，井岡山三大運營商均為成員單位。曾雄岡表示，三大運營商負責組織做好管道、桿路、光纜傳輸的專項規劃，并與市土地利用總體規劃和城鄉規劃相銜接，居民個人用戶可以自主選擇。“運營商要將光纖到戶項目列入各營業網點重點宣傳，建立完善宣傳、推廣和售后服務體系。”
由此，結合集團和井岡山市的光纖寬帶發展戰略，三大運營商啟動了塑料光纖的寬帶試驗，開始打造樣本工程，在全國“首吃螃蟹”。
據介紹，井岡山電信與井岡山實驗學校合作，已建成了石英光纖與塑料光纖混合組網的校園光網絡一期工程。記者了解到，井岡山實驗學校教學樓內每層樓設有一個24口塑料光纖交換機，每個教室都用塑料光纖與樓層交換機相連。而每個交換機都用SFP模塊以石英光纖與主干相連。
據記者了解，除了井岡山實驗學校外，目前井岡山市政府大樓、辦證中心、吉安市電信公司、吉安市聯通公司等均在進行塑料光纖改造。
對于塑料光纖，三大運營商普遍認為，相比石英光纖，它有著便于安裝、維護簡單，抗雷擊，不易老化等諸多優點。“山區多雷擊，雷擊對基層來說比較頭疼，維護難度很大，所以防雷是我們非常看重的特性。”黃榮表示。
擔心產業鏈
雖然通信用塑料前景廣闊，但由于市場仍處于培育期，相關產業鏈并不完整，很多配套設備依靠進口，所以對運營商而言，要想大規模推廣，仍需等待時機。
“從實驗學校看，主要增加的投資在交換機和用戶端的網卡。”周軍分析指出，“設備成本比以前高，主要是由于產業鏈沒起來。市場和產業鏈方面需要互相驅動。”
周軍認為，要想打造全光網絡，困難最大的是終端接口。“從交換到用戶信息盒這一段是全光，但到用戶端還是網口，終端也是網口。”
“集團公司的戰略導向很重要。”周軍對記者表示，“在大范圍內實現全光對于制造商來說需要利益驅動，需要有用戶規模。”
周軍的看法與黃榮不謀而合。“我最擔心的是配套。目前配套設備大部分依靠進口，國內沒有很大規模生產配件，一方面導致價格偏高，另一方面售后維護也困難。”
黃榮表示，一旦市場形成規模，無論專用光網卡還是交換機，價格都會下降。
“我們一直在緊密跟蹤塑料光纖，希望對產品多鑒定，多試用，盡可能在試用期把問題暴露出來，規模商用后才會有好的用戶體驗。”黃榮說。
業內專家表示，通信市場是一個運營商主導的市場，塑料光纖能否打開市場、產業鏈能否成長很大程度上取決于運營商的態度。不過，在井岡山，一場由市政府和基層運營商主導的自下而上的塑料光纖寬帶革命已在悄然進行。
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