這里不生產一克塑料原料，沒有一家大型石化企業，卻創造一個縣級市塑料年交易量達近700萬噸、交易額超700億元的奇跡。
這里從幾百米長的“塑料原料一條街”起步，建成了中國最大的塑料原料集散地；這里從零散商戶把價格信息掛在門口的小黑板上起步，建成了交易量超過實體市場的網上市場，編制了最具權威的塑料價格指數，成為業內的價格“風向標”。
這里從一個塑料專業市場出發，堅持11年全力打造“中國塑料第一展”，在廣招各地客商的同時，也把塑料化成一座城市工業的“基因”，滲透到各行各業。
這里，就是浙江省余姚市中國塑料城。
規模擴張：
從“一條街”到“一座城”
從一條數百米的專業街起步，到建成全國最大的塑料原料集散地，政府的規劃引導和市場本身在功能上的日益完善至關重要。
轉型升級：
1994年，余姚市委、市政府在“塑料原料一條街”的基礎上，投資5000萬元建成了建筑面積4萬多平方米的中國塑料城（一期）工程。
“一開始很多商販都不愿意進來。”周建明想起當年的情景，還覺得很好笑，“誰都沒有認識到，從‘街’到‘市’，會有質的變化。”如今，他創辦的天都貿易有限公司年銷售額已超過8億元。
“政府的規劃引導非常重要。”余姚市委書記陳偉俊認為，如果說“塑料原料一條街”的興起帶有一定偶然性的話，那么市委、市政府因勢利導把相關專業戶集中到塑料城，并不斷加大扶持力度，使余姚中國塑料城的發展壯大成了必然的結果。
上世紀90年代初期，江浙一帶輕工業迅猛發展，市場體系尚欠發達，生產企業找原料很不容易，“中國塑料城”的品牌一打出去，周邊很多企業紛紛慕名找上門來。“進入塑料城第一年，銷售額就從2000萬元做到了過億元。”周建明說，這下再不用政府引導，大家紛紛進駐塑料城。
陳偉俊說，余姚中國塑料城一建成就趕上了“長三角”經濟蓬勃發展的大好時機，對塑料原料的需求大幅增加客觀上促進了這一專業市場的快速發展，但市場本身在功能上的完善無疑也十分重要。
塑料城報價體系的形成很具代表性。“當時每家商戶都會在門口掛塊黑板，寫上產品價格，以此來招攬客戶。”戴偉忠當時在塑料城信息中心工作，這個中心的任務是把市場信息介紹到外地去，可是沒有一家商戶愿意把自己的產品信息提供出來。
“那時候自己有什么產品、定什么價格，就是最核心的商業機密了。”周建明說，價格不透明，有時候兩家商戶同種型號產品的價格每噸會相差1000元，利潤很高，加上市場供不應求，商戶們對信息推廣沒有積極性。
戴偉忠不這么想。“價格不透明，遲早會影響市場的信譽。就算利潤空間小一點，也要為長遠發展考慮。”他和同事們一家一家抄下小黑板上的信息，通過傳真等手段發往各地，并收集各地的客戶信息，在塑料城內部的有線電視上播放。
很快，商戶們發現“外面的世界很精彩”，“需求大到我們沒法想象。”周建明說，商戶們漸漸明白，靠價格不透明偶爾“蒙”一下客戶，生意做不長，只有形成自己的特色優勢，真心做好服務，才能實現長遠發展。“現在別說價格信息，就算把我的客戶信息全部貼在墻上，別人也搶不去。”
從抄小黑板開始的戴偉忠，辦起了專業的塑料交易信息平臺“中塑在線”，中國塑料城也同樣在規模擴張中不斷規范。周建明說，經過10多年的發展，塑料城形成了自己獨特的優勢，“一是交易規范，二是信譽好，三是品種齊全。”如果一家企業要10多個產品，到余姚中國塑料城轉一圈，一車就拉走了，在其他地方不可能做到，“用專家的話說，就是在這里交易成本很低。”
余姚中國塑料城管委會副主任馬立紅介紹說，2009年市場實現塑料原料交易量694.75萬噸，交易額701.78億元，已經成為國內交易量最大的集塑料原料、塑料制品、塑料機械加工、交易以及展覽展銷、技術開發于一體的專業市場。
從“賣產品”到“賣服務”
塑料城要成為一個行業服務的平臺。對供應商來說，這個平臺是一種渠道；對客戶而言，這個平臺能根據個性化的需求給出原料供應的解決方案。
然而，國內同類市場不斷涌現，加上一些大型石化企業開始自己直銷塑料原料，使余姚中國塑料城日益感受到競爭的壓力。
“很多企業感嘆，傳統的貿易越來越不好做了。”余姚市市長毛溪浩說，傳統的專業市場正面臨轉型升級的壓力，不創新，多年積累的優勢就會失去。
“傳統專業市場怎么創新？大家決定嘗試網上交易，創造塑料營銷的新渠道。”毛溪浩說。2004年9月，浙江塑料城網上交易市場開通，率先在國內推出了中遠期塑料現貨倉單交易模式———“中塑倉單”，交貨期限在6個月以內。
浙江塑料城網上交易市場副總裁盧賢鋒說，網上交易價格公開透明、交易公平，同時采取第三方結算的方式，能有效避免三角債；另一方面，買賣雙方可以通過網上遍布全國的各主要塑料集散地的倉庫就近交貨、提貨，大大降低了物流成本。此外，對下游生產企業來說，“中塑倉單”交易模式還具有一定的套期保值功能，可以降低因市場波動帶來的風險。
“中塑倉單”交易模式推出后，很快得到業界的認可。“在傳統市場開店一年光房租就要10萬元，而在網上賣塑料一年只要付1000元的會員費，還能多一條營銷渠道，何樂而不為呢？”寧波范斯高進出口有限公司總經理諸吉峰的話代表了很多人的想法。
2009年4月，浙江塑料城網上交易市場又推出“中塑現貨”這個全新的電子交易平臺。
“這一交易模式實現了在線購銷、在線支付和在線物流配送，相隔千里的買賣雙方最快當天就能完成貨物的交割。”盧賢鋒說，“中塑現貨”模式建立了嚴格的信用機制，解決了交易安全問題，“在我們這里交易，不僅有交易履約保證金和客戶結算準備金，而且客戶資金還要接受政府的第三方審計監管。”
從有形市場到網上交易，不僅僅是一種交易形態的變化，更重要的是發展理念的提升。
“未來塑料城要成為一個行業服務的平臺，能解決客戶在原料供應前后端的一系列問題。對供應商來說，這個平臺是一種渠道；對客戶而言，這個平臺是一個方案提供商，能根據個性化的需求給出原料供應的解決方案。”寧波晶圓貿易有限公司總經理蔣競說，從這個角度來看，發展電子商務、建設行業數據庫等都是為這個平臺服務的，而傳統貿易企業同樣要定位于服務，才能擁有自己的核心競爭力。
“專業市場不是賣產品，而是賣服務”，這日益成為余姚方方面面的共識。“中塑價格指數”的發布更是朝著這個方向邁出了堅實一步。
2006年11月，浙江塑料城網上交易市場成功編制并發布了中國首個大宗商品價格指數————中國塑料價格指數，每日兩次通過中塑交易網、中塑資訊網向全球發布。“這是一個建立在大量持續的、真實的交易基礎之上的價格指數，具有很強的指導意義。”盧賢鋒說。
“中國塑料價格指數的發布和應用，結束了我國沒有一個比較科學、完整、嚴謹的塑料價格指數的現狀，對于爭奪國際塑料價格話語權具有重要的戰略意義。”中國石油和化學工業協會會長李勇武這樣評價。
余姚中國塑料城，向世界塑料市場發出了中國的聲音！
產業融合：
把塑料當作“工業基因”
塑料已經成為余姚“工業的基因”，從研發、貿易、模具開發的產業鏈，到物流、電子商務等配套服務，再到家電等相關產業發展，一套完整的產業體系已經形成。
對余姚來說，中國塑料城的功能，早就已經超越了一個專業市場的功能。
寧波康氏塑料科技有限公司是第一批搬進塑料城的貿易企業，而如今，貿易在這家企業的利潤來源中所占的比重已經不到三分之一。
“今年我們僅在塑料性能檢測設備方面的投資就會超過200萬元。”公司董事長康建訓說，這些設備，主要用于研發改性塑料。
“你看，這是我們研發的高光塑料，用于生產電視機的外殼。”康建訓指著他們最新開發的一款產品說，“一般的塑料原料制成電視機外殼后，還要噴漆處理，用了這種改性塑料后就省卻了這道程序，生產成本自然就降下來了。”
和康氏塑料科技有限公司一樣，越來越多的貿易企業轉型做起了改性塑料和加工生產。“塑料的用途非常多，許多客戶提出了改性的需求，市場上又沒有現成的貨源，我們就自己來做。”康建訓說。
“做改性塑料是我們鼓勵貿易企業轉型的一個方向。”余姚市副市長李斌說，傳統貿易的利潤越來越薄，做了多年塑料生意的企業擁有固定的銷售渠道，對客戶需求十分了解，研發生產改性塑料具有獨特的優勢。
為了幫助更多的貿易企業轉型，2006年，余姚與中國兵器工業集團第53研究所共同投資了中國塑料城塑料研究院，專業從事塑料產品開發、塑料材料改性和材料檢測等工作。“目前研究院已經獲批建設浙江省塑料加工技術創新服務平臺，成功研發25項新產品，改性尼龍系列產品、改性PP系列產品等成果為研究院帶來經濟效益1000余萬元。”李斌介紹說。
“塑料產業已經成為余姚工業的‘基因’了。”余姚市經濟發展局副局長陸軍華說，雖然余姚被稱為“塑料王國”，但他們一直沒有直接統計塑料產業的經濟指標，“4大支柱產業中，家電、日用塑料、五金3項和塑料密不可分，怎么統計？”
的確，在余姚，塑料已經融入到各行各業甚至老百姓的生活之中。在街上隨便問一位老大媽“余姚最隆重的節日是什么”，答案十有八九是“塑博會”。自1999年至今，“中國塑料博覽會”已經連續在余姚舉行了11屆，被業內稱為“中國塑料行業第一展”。
“塑料城對內是資源整合的平臺，對外是集聚擴散的平臺。”陸軍華說，在中國塑料城旁邊，余姚還布局了中國輕工模具城、遠東工業城，10多年前，市委、市政府就提出了“三城聯動”的工業經濟發展戰略，10多年一以貫之，始終把塑料產業當作余姚“工業的發動機”。
陸軍華認為，產業的競爭力不在于規模，而在于產業融合形成的綜合競爭優勢，余姚之所以被稱為“塑料王國”，就是因為形成了和塑料相關的完整的產業體系，從研發、貿易、模具開發的產業鏈，到物流、電子商務等配套服務，再到家電等相關產業發展，都走在前列。
“正在編制的‘十二五’規劃，會更加全面地考慮產業融合、形成更加科學的產業體系。”陸軍華說。
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