全球經濟整體滑坡，不管是聚氨酯企業還是聚氨酯下游企業，所有企業都遭遇寒流。
作為國內最大的聚氨酯工業基地，在異氰酸酯(MDI)和聚氨酯人工制革兩個行業的綜合實力居國內首位的煙臺萬華，是否能在行業的冬天有足夠的實力度過低潮？
“三化一低”打造過冬戰略
為此，筆者深入采訪萬華。萬華實業集團總裁丁建生把應對經濟危機的總體戰略概括為“三化一低”，即全球化、差異化、精細化和低成本。
“其主旨是通過行業博弈競合、全球市場合理布局，精耕細作，實現公司價值最大化，利用自主創新優勢加大前瞻性技術和新產品的開發力度：一是積極開發ADI產品、改性產品等；二是建筑節能板材研發與施工推廣；三是農作物秸稈板的生產與銷售。在對供方市場和供應商充分研究的基礎上，牢牢掌握主要原料采購的主動權，保證采購到低成本的原料。”煙臺萬華聚氨酯股份有限公司董事長、萬華實業集團總裁丁建生如是強調。
丁建生一直認為：“深化自主創新是解決危機的重中之重。”
據筆者了解，萬華將采取靈活務實的策略。在海外市場，在實現銷售快速增長的同時，萬華正著力優化供應鏈，降低運作成本。同時，為實現增值銷售、提升客戶忠誠度，公司不斷地開發差異化產品。“行業競合是維護行業秩序，實現有序競爭的有效手段，我們稱之為營銷外交，構建策略性的聯盟。這些策略的直接效果，使我們快速打入某些重要的海外市場，極大地降低了我們國際化的成本，同時豐富了我們的產品組合，提升了萬華的綜合競爭優勢。萬華耗時7年打造的海外銷售網絡，使我們與一些競爭對手相比，有了更多的周旋余地，2009年萬華海外銷售將為我們貢獻更大的份額。”丁建生對未來的銷售顯得胸有成竹。
萬華同時還將向下延伸產業鏈，開拓MDI在節能建材和生態粘合劑領域的應用。丁建生分析認為：“建筑節能材料是MDI制備的聚氨酯硬質泡沫，是隔熱性能最好的材料。目前中國只有5%的建筑采用節能建材，而由MDI制造的聚氨酯節能建材只占其中10% 左右，所以節能建材在中國建設節約型社會中必將大顯身手。”
30年逼出一個萬華
對于公司市場環境的分析，丁建生有不一樣的戰略視角：“行業的周期性波動確實會給萬華造成短期壓力，但30年來，萬華都是壓力下成長的，從某種程度上說，萬華的30年，就是不斷突破的30年，壓力是一種習慣，創新是壓力的一種條件反射，是被逼出來的。”
“2008年是改革開放30周年，萬華與改革開放同年，是一種機緣巧合，更是萬華人的榮幸。誕生伊始，萬華就與創新同行。”丁建生話鋒一轉，回憶了萬華人人皆知的一個創新片段——
—1988年，為了生存和發展，萬華希望能夠通過市場換技術，求得進一步發展。由于MDI屬高技術產品，市場前景好，開發難度極大，新的競爭者很難進入，因此國際上已形成了壟斷局面，跨國公司不僅不轉讓核心技術，就連舊裝置也不允許落入新進入者手中。艱難的引進技術歷程，終于使煙臺萬華刻骨銘心地悟出一個道理：真正具有市場潛力的核心技術是永遠引不進來的。
于是煙臺萬華從消化吸收入手，瞄準國際領先，經過十多年持續不斷地研發，終于開發出了擁有自主知識產權、具有世界級規模和國際領先水平的MDI制造技術，使我國成為第四個擁有MDI核心技術、第三個擁有大規模MDI生產技術的國家。通過實施高新技術產業化，MDI年生產能力由引進的1萬噸擴大到50萬噸，成為亞太地區最大的MDI生產商。
梅花香自苦寒來。今天的萬華終于被業界公認為擁有寡頭壟斷的技術和強大的研發能力。“產品 MDI生產工藝是寡頭公司壟斷技術，公司2007年國內市場占有率達到33.6%，MDI市場未來將保持技術壟斷格局，壟斷的技術構成公司核心競爭力。”萬華創新發展的歷程以及由此形成的企業發展理念，或許會成為他們抓住危中之機、轉危為機的重要企業基因。
近日，萬華的喜訊接踵而至：國家稅務總局和中國稅務雜志社聯合公布了2007年度中國納稅百強榜等系列榜單，煙臺萬華聚氨酯股份有限公司在各類排名中均榜上有名。公開數據顯示：煙臺萬華聚氨酯股份有限公司，以2007年納稅113489萬元的成績，名列“2007年度中國企業集團納稅500強”第167位。其中，煙臺萬華和寧波萬華分獲“2007年度中國獨立企業屬地納稅500強”第476位和第410位及“2007年度化學原料及化學制品制造業納稅百強”第8位和第7位。
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