3月14日，秦皇島宏岳塑膠有限公司2007年度技術交流會在秦皇島如期召開。與往年不同的是，今年的交流會規模空前地吸引了來自全國20多個省市的近600位經銷商，而中國塑料加工工業協會理事長廖正品、建設部科技發展促進中心處長高立新、中國塑協塑管專委會常務副秘書長王占杰、中國建筑金屬結構協會地面供暖委員會秘書長劉浩、國家化學建材測試中心主任魏若奇、國家塑料制品質量監督檢驗中心部長史國慶等管道行業權威人士更是悉數到場。原來預想400人參加的會議出人意料的一下子涌來了600多人，讓事先準備好的會場顯得擁擠不堪。面對這樣的盛況，就連公司的副總經理張思良也感到“很意外”。而這種境況的出現足以證明“宏岳”品牌對經銷商的吸引力。同時，這也從一個側面反映出了宏岳經過十幾年的潛心發展所累積出的超凡實力。
員工總人數增加了近1/4，全年產量同比增加近50%%，年銷售額增長57%，所有系列產品的大幅度增長，公司技術實力的進一步加強，開發的幾項國內領先新產品新項目取得階段性的成果……這些都發生在2006年的宏岳。而在尚處于2007年開局階段的時候，PE-RT小口徑超薄地暖管成功問世，宏岳又用這一新產品的誕生為自己開了一個好頭。
誠、信、實鑄就發展基石
創建于1994年的宏岳塑膠有限公司從UPVC管起家，是一家專業研發、生產和銷售各類塑膠管道系統的綜合性企業。
企業在發展之初，公司就根據客戶的需求不斷增加產品類別，使產品由原來單一的PVC發展到現在擁有6大系列、1000多個品種。從最早的穿線管發展到給水管、排水管、地暖管還有大口徑的市政管，直至成為目前國內生產塑膠管道品種較為齊全的廠家之一。而宏岳在這其中的每一步努力都是為了能更好地服務客戶，給用戶提供管材領域一站式、全方位的服務。“宏岳在發展過程中秉承了‘誠、信、實’的企業發展理念。這三字使我們受益匪淺。”公司副總經理張思良在談及企業發展秘訣時坦言。也正是因為秉承著這三字理念，宏岳在激烈的管業市場競爭中才能做到老客戶不丟、新客戶進來，最終由一個地方性的小廠發展成為目前華北乃至全國的專業塑膠管道生產基地之一。并在殘酷的市場搏擊中以平均每年50%以上的增速迅猛發展，從一批管道企業中脫穎而出。
目前，宏岳每年的生產能力已經達到10萬噸，產品在華北、東北、西北等廣大區域內也已經獲得了廣泛的市場認同，正平穩躍入中國塑料管道行業的第一梯隊。
微利戰略搶占市場
一個管道企業在競爭中獲勝的法寶無怪乎：客戶、質量、價格和服務。在本著與客戶誠信交往的基礎上，宏岳還積極用微利戰略讓利于客戶。甚至在某些類型的管材市場價格高漲的時候，公司依然決定維持產品價格在一定時間內的相對穩定，對用戶實行一定程度的讓利，使產品得到更多用戶的認可。
而在利潤下降的情況下，宏岳首先考慮不是將成本轉嫁于用戶，而是積極謀求企業的內部消化。在保證產品質量的同時將工作重點著力于提高生產效率。同時，利用相對齊全的產品規格和品種間的互相彌補，抵消競爭中因為成本增加而帶來的市場沖擊。通過擴大市場份額、提高生產效率，企業實現了增加成本的分攤，從而達到了降低成本的目的，將實惠給客戶真正落到了實處。
對于一個企業來講，對質量如何看重都是不為過的。對此，宏岳上下持有一致的觀點并嚴格執行。張思良副總經理就一再強調：“我們在生產過程中，更多關注的是產品質量和品質，并不一味追求效益。”為了保證產品的質量，宏岳在較早時就通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境體系認證。而針對產品的檢測則設立了健全的機構和嚴密的管理制度。除了設置擁有60余臺先進儀器設備的檢測中心之外，還嚴格執行質檢、抽檢和班組長檢驗三級檢測程序，為生產高品質的產品提供盡可能完善的保障。同時，本著絕對不能因為管材產品給客戶帶來損失的原則，對客戶反映的產品問題給予48小時內快速解決的承諾。
在保證向用戶提供高品質產品的基礎上，宏岳建立起的有60多位銷售精英加盟的營銷團隊就致力于在三北、全國甚至海外樹立品牌、拓展市場。經過數年的經營，目前公司的銷售分公司及辦事處已經達到10余個，銷售網絡遍布東北、華北、華東、華南、西北等地區，產品也遠銷至俄羅斯、朝鮮、埃塞俄比亞等國家。如同3月14日前來參加技術交流會的專家們看到的那樣：秦皇島宏岳正以嶄新的面貌出現在塑料管道同行的面前。
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