塑窗行業正在經歷著歷史性的機遇與挑戰。塑窗企業都知道，要打贏這場仗，必須要“改變塑窗產品在消費者眼中的低質低價形象”，但很少有企業已經有了明確的思路和具體的行動方案。在全球經濟形勢低迷和房地產業理性回歸的雙重影響下，正確的方向、超快的速度和明確的目標，才能讓企業脫穎而出，成為這場殘酷的優勝劣汰戰役中的勝者。雖然“極景門窗”是個全新的名字，但是卻帶給了筆者很大的啟示：未來10年，商業模式創新和品牌戰略，才能讓企業在“紅海”中收獲自己的“藍海”。
傳統塑鋼門窗競爭慘烈
山東極景節能門窗幕墻有限公司總經理李小虎說，對企業來說，“紅海”市場代表著一般意義上的工程市場，或低利潤市場。在“紅海”市場里，門窗廠要完成競標、墊款、設計、施工、驗收、資金回籠，并進行后期維護。“藍海”市場代表所有的高利潤市場。在“藍海”市場里，門窗廠只做專業的門窗設計及生產，并提供施工培訓及技術支持，并有足夠的利潤讓經銷商承擔現場施工、墊資及客戶維護。
他說，產生“紅海”市場，造成傳統塑鋼門窗競爭慘烈的原因有以下幾點：1.長期惡性競爭已將門窗市場，尤其是工程市場的利潤積壓殆盡。拿塑鋼門窗來說，PVC型材價格過于透明。中間服務環節如經銷商的利潤難以保證，門窗廠直接進行工程施工，對售后沒有把控。2.塑鋼門窗組裝投資門檻過低，產品差異化較小。3.低劣的質量、性能及外觀造成了消費者對塑鋼窗的偏見。塑鋼窗在市場上低質低價的定位已完成。4.塑鋼窗難以實現批量化柔性生產。所以大型塑鋼廠只能以工程市場為主。小門窗店面雖然以社區生產為主，但受其投資規模限制無法提高生產工藝，故質量非常低劣，只能靠低價競爭。5.受運輸及服務半徑影響。門窗銷售半徑一般在300公里以內。故全國性的門窗生產企業難以產生。6.門窗施工直接影響產品性能。所謂的“三分制作，七分安裝”。并且門窗施工步驟繁瑣、施工標準難以統一、工程隊施工水平參差不齊。在未進行專業培訓的前提下，安裝外包難以保證產品質量。
發展“藍海”創新產品及商業模式
如何在這片“紅海”里創造“藍海”市場呢？李小虎說，“極景”最主要的特色就是產品創新及商業模式創新。但是“持而盈之，不如其已。惴而銳之，不可常保”。若技術貿然先行，必將導致其他企業群起而攻之，上演劣幣淘汰良幣的悲劇。在創新方向走得太遠，也會造成成本投入過多、投資收回過慢、銷售空心化等惡果.所以在項目前期，應該采用品牌化及規模化道路進入市場。
品牌化道路需要長期、穩定的市場投入，同時堅持較高的質量及價格定位。但若一味品牌化前進，前期難以保證穩定的銷量，除了造成投資收回過慢，也會造成生產體系難以穩定、團隊士氣動搖、客戶信心不足等副作用。
沒有技術含量的規模化道路必不可取。一則為了快速搶占市場將采用低價高質的銷售手段，勢必影響品牌定位；二則缺乏技術支撐的成本競爭并不會給我們帶來藍海市場。企業的每個發展方向都各有利弊，節奏的把控非常重要。所以，在項目前期企業采取的節奏主要有兩點：
一是走品牌化道路。企業的品牌定位是高技術、國際化、高價位、高質量。主要市場分為國內外零售市場和東北工程市場。技術亮點有鋁扣板、通體彩塑、覆膜、TPV膠條共擠技術，HFL技術，無鋼襯技術、被動式門窗、框全螺接技術，卷簾窗技術等。我們的推廣模式主要分為零售直銷、零售經銷商裝修展廳、工程直銷、高端工程代理銷售等。
二是堅持技術及商業創新方向。技術及商業創新是企業發展的原動力，是品牌價值的核心優勢。無論規模化方向還是品牌化方向，都離不開技術及商業創新的長期支持。我們除了產品開發外，還進行了一系列軟件開發和設備開發。包括手機app開發，客戶可直接通過手機app進行門窗估價，并下訂單。交互式展示系統、網站開發、聯機軟件開發和系統平臺開發等。
塑造品牌質量為先
李小虎說，技術創新是商業模式創新的基礎。通過解決技術問題可以促進商業模式的創新。而商業模式的創新是藍海市場產生的關鍵。企業在創新的大方向上可以做的有：
通過數字化及自動化手段實現規模化定制生產，解決產品質量問題、小訂單柔性生產問題、標準報價體系問題、工程信息交互問題、財務統計問題等若干制約企業規模化發展的大難題。
通過推出改進型塑鋼產品，如鋁扣板塑鋼窗、塑鋼系統窗，改變人們對塑鋼窗低質低價的認識。提高新型塑鋼窗的市場定位及定價，為中間環節創造利潤，通過服務中間商解決遠程服務問題。
依靠設備的精密加工優勢，引進或創造新型產品，如防盜窗及陽光房等。在確保技術及質量穩定的前提下，新產品在產品定價上有相對較高的自由度，從而可以產生較高利潤。新產品也有助于提升品牌定位，吸引經銷商注意。
通過“框螺接”等技術手段解決框扇運輸難題，并通過與當地玻璃廠建立合作關系解決玻璃的運輸問題。從而減少門窗跨區域銷售所產生的運費過高的問題。
通過研發“快速換窗系統”，解決零售工程上換窗工序太多、施工難度太大的問題。快速換窗系統也有利于統一施工標準，保證產品質量及客戶使用體驗。
他說，門窗行業鮮有全國性品牌，而塑鋼行業更是絕無僅有。行業的第一品牌尚未產生。通過逐步樹立“塑鋼第一品牌”或“塑鋼系統”的品牌定位，企業可以進行差異化銷售，提升品牌的產品定位，從而創造更多利潤。
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