近日,濟寧支點信息科技公司拿到中匯金資本和惠達財豐創投的千萬元天使投資,用于LookingPlas跨境電商平臺的開發和運營。這也是濟寧首個獲得風投的“互聯網+”項目。
一個專業服務于塑料行業的跨境電商平臺,剛剛開發運營一年多,緣何贏得千萬風投資金?在風投眼里,創業者的專業性和團隊才是他們最看重的。
本報記者 馬輝 于偉
拿到風投資金,支點信息創始人陳磊十分興奮,這筆錢讓他可以謀求更多的發展契機,可以“借雞生蛋”,而不是被迫為了短期盈利目標“殺雞取卵”。
陳磊團隊專注的項目是一個專業服務于塑料行業的跨境電商平臺,名為LookingPlas,其商業模式是通過專業推廣獲取買家采購意向,依托于LookingPlas的智能詢盤匹配系統,讓供應商會員可以獲取海量優質詢盤。平臺通過供應商會員的收費盈利,國外買家不收費。
目前,塑料行業的中國市場每年盤子在萬億元人民幣以上,中國塑料企業渴望發展外貿,獲得更多的全球買家。“塑料產業分為塑料原料、塑料機械和塑料制品三大板塊,而塑料機械是塑料產業不可或缺的重要組成部分,我們以機械作為切入點,未來將涉足整個產業鏈的服務。”陳磊說。
創始人:關鍵在于能否提供國外優質買家資源
為什么選擇塑料行業這個專業細分領域呢?陳磊堅信一條,做自己擅長的事情,更有勝算。
出生于1980年的陳磊,曾供職于濟寧一家塑料機械生產企業,在外貿崗位上一干13年,足跡遍及全球50多個國家和地區。在他看來,國內塑料行業實體企業的發展更多來源于國際貿易的增長,目前專注塑料行業的跨境平臺恰恰是市場空白,而這就是他的機會所在。2014年3月,陳磊組建團隊創立了LookingPlas。
這個項目的前期投入非常巨大,包括團隊建設、平臺開發、運營推廣等。陳磊的團隊中,多數合伙人具有十多年塑料行業的外貿從業經驗,手頭上都集聚了一些海外客戶資源。
陳磊說,現在,更多的海外買家把中國制造作為采購目標,如何從龐大的中國制造中篩選出適合自己的供應商,需要面對數據量大、渠道缺乏、誠信不可控等問題；另一方面,很多中國供應商只擅長技術和制造,在開拓國際市場時營銷乏力,傳統模式效率低下。針對買賣雙方的痛點,LookingPlas優化了買賣信息匹配模式,研發了智能詢盤系統,以解決國際貿易中信息及業務的高效對接。
在陳磊看來,國內供應商資源是自己所擅長和了解的,而LookingPlas能否獲得客戶認可,關鍵還看是否能夠給國內供應商提供優質的國外買家資源及專業服務。為了精準找尋買家資源,陳磊的團隊不放過任何一種可能的渠道,包括當下最流行的社交新媒體Skype、Viber、Whatsapp、Facebook等。
全球巡展是LookingPlas進行推廣的最重要渠道。2014年至今,陳磊的團隊已經深入到全球16個國家參加了當地最具專業性的塑料行業展會,遍及東南亞、中東、非洲、歐洲等地區。每次展會現場,他們都會第一時間推薦供應商會員,同時把買家信息通過LookingPlas智能詢盤系統匹配到供應商PC后臺,撮合買賣雙方達成交易。
參加這類國際展會的成本非常高,能否獲得預期效果是衡量展會價值最重要的標準。嘉興一家專業從事排水板設備的中國供應商,了解到LookingPlas的平臺服務后進行了合作。2014年土耳其展會上,利用LookingPlas的服務展臺,現場簽訂了近30萬美金的單子；在一次中東展會上,一位巴林用戶通過LookingPlas建議的行程單,考察了青島和張家港的幾家供應商,完成了他的中國采購。
風投:我們看中創始團隊對塑料行業有深刻的認識
要想把LookingPlas做大做強,僅靠股東自籌資金遠遠不夠,陳磊把目光轉向資本市場。
他通過北京、上海的金融圈人去推介項目、利用路演向風投機構現場展示,不錯過任何一個機會。在今年的濟寧資本創新大會上,支點信息科技成為重點推介項目之一,現場獲得全國多家風投機構的關注。最終,中匯金資本和惠達財豐創投對LookingPlas達成了投資合作意向。
中匯金資本董事長顧雪平認為,Lookingplas作為跨境B2B垂直細分領域的先行者,創始團隊對塑料行業有著深刻的認識,通過系統比價、撮合交易、大數據分析等互聯網的高效方式,充分整合生產、流通、消費環節的供需資源,形成一種資源共享、優勢互補、互利共贏的市場機制,推動塑料外貿進出口行業的轉型升級。
陳磊說,有了這筆風投資金,他們的團隊便可以繼續將這一平臺做大,明年拿下第二輪融資,將進軍新三板。
【打印本文】
