跳出傳統交易模式
中國塑料城初創時，“塑料一條街”上的商家僅有100多家，經營品種200個左右，年銷售量僅10萬噸，銷售額為9億元。20世紀90年代后期，市場競爭越來越激烈，中國塑料城面臨嚴峻考驗。
塑料城未來的路在何處？精明的余姚人發現，隨著互聯網技術在全球的應用，借助信息化技術，中國塑料城可以跳出傳統交易模式，并獲得迅速的發展。
1997年，中國塑料信息網開通，“中塑在線”電子商務平臺很快吸引了眾多的交易客戶。為了以信息化搶占傳統市場發展的制高點，“中塑在線”對進入市場的商家產品對外推出每日掛牌價格，分類建立數據庫，并通過塑料城的有線電視信息網、點對點的塑料信息計算機遠程訪問系統、傳真自動回復系統等，向國內外發布中國塑料城每日價格、國內其他市場及國際市場行情，并進行每周塑料行情評述，提供市場分析預測，每日更新發布“塑料產品供求數據庫”，向客戶提供有效的信息服務。
2005年，“中塑在線”進入“中國行業電子商務網站100強”。目前，網站首頁日訪問量7萬多人次，在美國Ａｌｅｘａ網站中的排名居國內同類網站之首。“中塑在線”與中國塑料城開創了無形市場和有形市場無縫隙結合的先河。在網上市場的帶動下，中國塑料城也獲得了蓬勃發展，到塑料城落戶的商家達1300余家，交易品種近萬種，商流、物流、資金流、信息流大量集聚，塑料市場呈現一派興旺景象。
中塑倉單——再建一個網上“塑料城”
在“中塑在線”成長的同時，另一個網上市場——被稱為“中塑倉單”的浙江塑料城網上交易市場也呱呱墜地。
再建一個網上“塑料城”，是余姚人對傳統塑料交易模式反思后的結果。他們發現，以傳統現貨方式完成的塑料原材料交易有許多局限性，如交易成本高、市場價格相對不透明、交易雙方的信用要求高，等等。更重要的是，因價格波動無法規避，使下游的塑料制品企業無法控制數月之后的原料成本。而引進和借鑒電子商務的理念和運作方式，采用網上交易模式，可以克服這些弊端。
2003年，余姚市專門成立課題組，與國內頂尖計算機技術公司合作，研究網上塑料市場的運作。2004年11月，浙江塑料城網上交易市場獲得了國家發改委國債資金扶持，并經省工商局核準注冊，成為全球首個塑料倉單交易市場。
網上市場采用自主開發的“中塑倉單”交易模式。所謂倉單，一般是指倉庫給予存貨人的憑證。“中塑倉單”則是利用獨創的商業模式和現代信息技術而建立的網上交易方式。取得市場交易資格的采購和供應商，可以買賣的塑料數量由其交存的貨款或者市場認可的貨物憑證決定，并能在網上通過市場交易系統進行報價，完成交易。市場在天津、山東、上海、廣東、浙江余姚等地共設置了6家交貨倉庫，買賣雙方可以就近提貨或入庫。
網上市場的歷史很短，還不到兩年時間。但是，這個沒有一輛貨車和一顆塑料粒子的地方創造了一個商業神話：2005年塑料原料成交量133萬噸，成交額148億元；今年1—9月，成交量286萬噸，成交額344億元，預計全年成交額達450億元以上。每年全球有數百萬噸的塑料原料通過這里的網絡平臺進行交易，它已成為全球同類塑料交易市場中品種最全、規模最大的塑料電子交易中心。在網上再建一個中國塑料城已成為現實。
網上市場——爭奪價格話語權
網上塑料市場的影響正與日俱增。目前，“中塑倉單”的會員企業已達1000多家，其中一半為今年新增的會員。這些來自全國各地的采購和供應商，在國內塑料市場的地位舉足輕重，因為他們控制了全國近一半的塑料現貨交易。
網上交易不僅十分便捷，還可以大大減少經銷商的經營風險。塑料原料是國際化程度非常高的大宗產品，受到國際油價瞬息變化的直接影響，因而經營風險非常大。有了網上交易平臺，可以在第一時間獲取塑料原料的最新價格信息，及時轉讓價格風險。
隨著“中塑倉單”影響力的遞增，其在國內塑料市場的價格話語權也越來越大。
這種話語權來自于公平健康的交易方式。據了解，“中塑倉單”采用買賣雙方集中報價的方式，使成交價十分接近市場均衡價格，幫助雙方以合理的價格成交。經過一年多的運行，塑料交易商逐漸認可倉單價格的指導作用，“中塑倉單”的塑料價格已成為國內塑料價格的風向標，擁有相當大的塑料價格話語權。
就像股民關注股市行情一樣，經營塑料原料的業內人士也把“中塑倉單”的收市行情和市場走勢，作為每天必須關注的重要信息。基于此，今年6月初，阿里巴巴網站與浙江塑料城網上交易市場合作，開辟了“阿里巴巴—中塑交易網合作頻道”，公布最新的塑料市場信息。
借助“中塑倉單”的價格話語權，許多企業在中遠期現貨交易中規避了塑料原料價格波動的風險。今年以來，農膜主要原料ＬＬＤＰＥ價格幾經大起大跌，國內許多農膜企業減產甚至停產，而專門生產各種農用薄膜的山東淄博市萬利塑料廠的劉廠長卻已經不再過多地為原料價格起伏擔心了，因為從2005年5月起到現在，他一直在參與“中塑倉單”交易。他深有感觸地說：“最大的好處就是能提前半年就把原料價格定下來，能控制成本，再不用因為原料問題影響生產了。”
“中塑倉單”對現貨價格的引導作用日益明顯。市場總裁朱金祥認為，中國正以龐大的塑料需求市場引起全球關注，在世界塑料價格話語權上，中國的聲音不能再被忽視了。
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