2013年，在國家提出穩增長、調結構、促改革政策的背景下，房地產行業的發展因受到國家宏觀經濟調控政策的影響，發展速度大不如前。而與房地產行業密切相關、橫跨建材行業與暖通行業的地暖企業雖未能“獨善其身”，但在市場不斷規范與優勝劣汰競爭法則的作用下，整個地暖行業實現了較為平穩的發展。
主流地暖管企業競爭加劇
2013年我國地暖管的市場情況如何？不同的企業因自身的實際情況不同，對市場情況的分析可能也各有側重。那么作為我國地暖行業主流的地暖管品牌企業，他們對今年的地暖管市場的感受是什么樣的？為此，本報對國內主流的地暖管企業進行了走訪調查，力求理清2013年地暖管市場發展的脈絡。
PE-Xa管遭冷遇：開工率普遍不高
“公司今年PE-Xa地暖管的開工率不高。”天津軍星管業集團有限公司（以下簡稱“軍星”）總經理夏成文談到今年地暖管的市場情況時，直言不諱地說道：“往年公司PE-Xa管的生產線一直是滿負荷地運轉，就這樣不停機地生產，到七八月份的時候還會有不少銷售經理需要排隊等著提貨。而今年PE Xa管的開工率是大不如前了。”在記者隨后對生產PE-Xa管的主流管材企業調查走訪后發現，與天津軍星的情況一樣，PE Xa管今年的開工率普遍不高。
11月13日，記者在走訪傳統PE Xa地暖管生產企業之一——唐山道誠管業有限公司（以下簡稱“道誠”）時發現：道誠當日的PE-Xa管生產線處于全部停工狀態。據該公司銷售總監李維亮介紹，由于今年地暖管銷售淡季來得較早，該公司PE-Xa管生產線已經停工三天了。河北日泰新型管材有限公司（以下簡稱“日泰”）和宏岳塑膠集團有限公司（以下簡稱“宏岳”）PE Xa管生產車間雖然沒有停工，但開工率也不高。其中，日泰PE-Xa管當日的開工率不足40%。而與日泰相距不遠的宏岳，其PE-Xa管生產車間中正在有條不紊地生產PE-Xa管的機器數量僅為生產該管材設備總數的一半。河南瑞澤管業有限公司（以下簡稱“瑞澤”）今年因為接了幾個較大的工程項目，其PE Xa管生產線從3月份到10月份一直在滿負荷運轉。但受整個市場環境的影響，瑞澤總經理郭盡國也表示：“由于今年淡季來得相對較早，瑞澤11月份PE Xa管的開工率也不到70%。”
對于今年PE-Xa管出現的開工率普遍不高的現狀，包括軍星、道誠、日泰、宏岳和瑞澤在內PE-Xa管生產企業無一例外地將其主要原因歸結于PE-RT管迅猛發展所帶來的市場沖擊。對此，夏成文分析說：“今年很多地暖管材企業開始主推PE-RT地暖管。而PE-RT管生產銷售量的大幅上升，擠占了PE-Xa管原有的市場份額。因此PE-Xa管今年整體的銷售狀況都不樂觀。”據了解，上述生產PE-Xa管的5家管材企業中，除瑞澤因承接了幾個較大的項目工程，使其PE-Xa管的銷售增幅較大外，剩余4家企業今年PE Xa管的銷售狀況都不理想——或與去年銷售量持平，或低于去年銷售量。“照這個趨勢發展下去，明年PE-Xa管的開工率肯定不足。說實話，明年我都有點不想繼續生產PE-Xa管了。”夏成文無奈地說。
與PE-Xa管在市場上遭冷遇的情況不同，盡管生產廠家和項目甲方都知道PE-Xa管的綜合性能與PE RT管相比，有過之而無不及，但這并沒有改變PE-RT管比PE-Xa管市場銷售火爆的現實。據調查，市場上生產PE-RT管的主流品牌企業今年PE-RT管的銷售增幅都比較高。值得一提的是，上述5家主要生產PE-Xa管的管材企業，其PE-RT管的銷售形勢同樣喜人。據介紹，瑞澤今年PE-RT管的銷售量也比較大。鑒于PE-RT管銷售大幅攀升，軍星今年新增了6條PE-RT管生產線。而以生產PE-Xa管起家的道誠和日泰，今年PE-RT管的銷售增幅不僅超過了PE-Xa管，在地暖管中的業務比重也超過了PE-Xa管。宏岳也不例外。據宏岳副總經理王明科透露，宏岳PE-RT管的銷售增幅與業務比重都遠高于PE-Xa管。
產品單一化弊端凸顯，產品多元化企業厚積薄發
如果以地暖管的銷售額增長15%為標準，將主流地暖管生產企業進行歸類分析，不難發現：產品種類單一、地暖管業務占公司整體業務比重接近或超過一半的地暖管材企業，在今年地暖管銷售戰場上整體表現不佳，其產品單一化的弊端開始逐步凸顯。
據調查，以地暖管為主業的管材企業今年地暖管的銷售增幅普遍低于預期。為此，這些企業在堅守地暖管業務的同時，也開始逐步擴大其產品涵蓋范圍。其中，道誠在逐步加大其對管件業務的投入。據李維亮介紹，在保持地暖管現有規模的情況下，明年將加大對其他管材和管件業務的關注與投入。日泰營銷總監王吉時也表示，日泰將加大對日泰塑料分集水器的產銷力度。
“開發商在選購材料的時候，為了降低采購成本，越來越傾向于選擇產品種類比較豐富的企業的產品。尤其是對于一些比較大的工程項目，開發商更加青睞于集中采購。”龍口市南山塑鋼建材有限公司（以下簡稱“南山”）副總經理徐偉晶分析說。徐偉晶的這一觀點得到了包括愛康企業集團 上海 有限公司（以下簡稱“愛康”）技術總監姚水良、宏岳副總經理王明科和威文中國區營銷總監江長鑫在內的諸多管材企業負責人的一致認可。
據徐偉晶介紹，受集中采購因素的影響，很多項目開發商在采購該公司其他產品的同時，也會選擇該公司生產的地暖管，因此南山今年地暖管的銷售增幅非常大。“使用宏岳地暖管品牌的客戶，很多都是公司合作多年的老客戶。由于我們經營的管材種類比較齊全，而且質量有保證，因此這些客戶在進行產品采購時，更愿意選擇我們的產品。”王明科自豪地說。“宏岳多年來對塑料管道的堅守和深耕，使我們在愈加激烈的市場競爭中厚積薄發，屹立不倒。”
不僅僅是南山和宏岳，這種受益于集中采購、產品多元化優勢顯現的情況在愛康、日豐、金牛、公元和聯塑等諸多管材企業中同樣存在。“我們公司今年前9個月就完成了去年全年地暖管的銷售量。”愛康技術總監姚水良自豪地說。與愛康的情況類似，日豐在今年11月中旬也完成了去年全年地暖管的銷售量。據了解，金牛今年地暖管銷售增幅也非常大，該公司在華北、東北、西北、華東等市場地暖管銷售形勢喜人。作為塑料管道行業的巨無霸企業“聯塑”，其地暖管業務約占其整體業務比重的百分之一，但今年其加大了對地暖管的關注和投入力度，其地暖管的銷售增幅也相當可觀。無獨有偶，天津永高塑業發展有限公司自加大對地暖管的投入后，其銷售量更是與日俱增。
工程市場風險加劇 家裝市場悄然興起
受房地產調控政策與宏觀經濟環境形勢影響，房地產開發商今年的資金鏈普遍緊張，從而加大了地暖材料企業的資金壓力，其為工程市場供貨的風險隨之加劇，從而使得以工程市場為主的地暖管材企業的銷售受到了不同程度的影響。“去年2月份我們給這家企業供貨，11月底才拿到貨款。今年堅決不能再給這家企業供貨了。”談到工程市場上的壓款情況，軍星總經理夏成文很是不滿。由于今年堅持不與這家企業合作，軍星今年地暖管的銷售增幅低于去年。但是夏成文表示，寧可讓銷售量增長得慢一些，也要竭力避免這種潛在的押款風險。“都是一條繩上的螞蚱，開發商拖欠經銷商的貨款，經銷商沒有錢就進不了貨，賣不出去貨，管材銷售就受影響，真是一環壓一環。”負責某品牌地暖管材銷售的經理小張向記者訴苦。“現在管材企業對工程上的應收賬款控制得比較嚴，不僅如此，工程市場上的地暖管的利潤也越來越薄，回款好的工程項目眾多地暖管企業都是劍拔弩張，競爭也越來越激烈。”
事實上，工程市場的風險不僅僅來自于資金的壓力，還受整個房地產開工量的影響。“我們今年上半年受北方工程市場上項目進度的影響，工程市場的地暖管銷售增長并不明顯。”威文中國區營銷總監江長鑫透露說。與威文一樣，受到北方地區項目進度影響的還有山東金潮新型建材有限公司（以下簡稱“金潮”）。據金潮營銷總監曹京成介紹，金潮以前一直以北方地區工程市場為主，但是受房地產市場整體環境影響，金潮將開始探索發展家裝零售市場的業務。
曹京成分析說，我國用于采暖的燃氣采暖熱水爐的銷售量大概在100多萬臺，假設有10萬臺是銷售在家裝零售市場上、其配套為地暖系統的話，以每臺燃氣采暖熱水爐給100平方米的居室面積供暖計算，那么家裝地暖的鋪裝面積為1000萬平方米，需要鋪裝大約4000萬米的地暖管，這個數字是相當可觀的。其實，像曹京成一樣看好家裝市場并在家裝市場上持續發力的管材企業并不在少數。
在以家裝市場為主的南方采暖市場，喬治、威文和金牛都精心地耕耘著。其中喬治在長三角地區地暖管的銷售量占其全年地暖管銷售總量的1B3。威文地暖管在南方地區的零售總量占到其地暖管整體銷售量的40%左右。武漢作為金牛地暖管的生產地，其在當地地暖管零售市場中的銷售量也十分可觀。與上述3家企業在南方家裝零售市場精心耕耘的情況不同，偉星和日豐兩家企業在南北方的零售市場上表現不俗。偉星在南方家裝零售市場上表現不俗的同時，在北方家裝市場上，尤其是在天津地區，偉星地暖管可謂人盡皆知。以家裝市場為主戰場起家的日豐，其在華中、華北與和東北地區的零售市場根基深厚。（文中數據的采集截至2013年11月）
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